Для того чтобы повысить уровень конверсии и создать эффективную рекламную кампанию необходимо разобраться с запросами, которые используют пользователи поисковых систем. Вы можете пройти яндекс директ обучение, а можете и попробовать разобраться во всем самостоятельно. Для чего это нужно? Когда вы начнете свободно ориентироваться в поисковых запросах, вы сможете лучше понимать своего потенциального покупателя и успешно выбирать момент показа ему вашего объявления, а также узнаете точно, на каких запросах реклама демонстрируется целевой аудитории.
Запросы бывают трех видов:
1. Покупающие запросы (купить автомобиль, продажа обуви, цена кондиционера и т.п.);
2. Запрос информации (принтер отзывы, надежные телевизоры, последние модели телефонов и т.п.);
3. Запросы, которые можно отнести к сопутствующим продуктам или прочие запросы, задаваемые пользователями (ремонт телефона, запчасти к автомобилю, техническое обслуживание котла).
Контекстная реклама обладает следующими возможностями:
1. Строит свою работу на уже существующем спросе, который проявляется в виде запроса на поиск от нуждающихся в чем-либо пользователей. В данном случае наиболее продуктивной считается работа с покупающими запросами.
2. Создает спрос. В данном случае работа базируется на информационных и прочих запросах.
Наиболее простым и в то же время популярным методом формирования запросов является создание специального списка, где перечисляются товары или услуги, взятые с вашего сайта или выбранные на основании вашего реального коммерческого предложения. На основании этого списка в свою очередь составляется список актуальных запросов.
При составлении такого списка можно воспользоваться следующими инструментами:
1. Продающие конструкции - это специальные слова, которые в запросах используют для того, чтобы повысить уровень конверсии. Иными словами, это перечень предоставляемых вами услуг или реализуемых товаров, а также их синонимы и похожие значения, с добавлением слов о продаже (цена, купить, продажа и т.п.);
2. Подсказчики систем - это запросы предлагаемые системой. Пользоваться этим инструментом следует крайне осторожно и лучше не применять его тогда, когда список необходимых вам запросов не максимально возможный. Из вариантов, предлагаемых подсказчиком, следует выбрать те, которые сочетаются со словами и фразами из списка ваших продуктов;
3. Еще одним инструментом формирования запросов является использование чужих брендов. Создавая рекламную кампанию, например в Яндекс.Директ, можно при выборе необходимых запросов указать перечень брендов ваших конкурентов. Это позволит безошибочно демонстрировать рекламу вашей целевой группе потребителей. Иногда недовольный таким положением вещей конкурент обращается в администрацию Яндекс, администрация сообщает об этом вам, но автоматической блокировки таких запросов не происходит, так что тут выбор за вами.
Кроме того, выбирая запросы внимательно минусуйте все слова и фразы, которые кажутся вам сомнительными. Это позволит несколько облегчить нагрузку на рекламный бюджет и исключит вероятность демонстрации рекламы нецелевой аудитории. На самом деле, работа с запросами только на первый взгляд кажется не слишком сложной, однако в контекстной рекламе каждое действие означает либо поступление, либо расходование денег. А потому для того, чтобы досконально разобраться с грамотным проведением рекламных кампаний в интернет, возможно, вам понадобится окончить интернет маркетинг курсы. Такие затраты обязательно вернутся в виде дополнительных клиентов и заработанной прибыли.